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    2015年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    下列有關(guān)模擬談判的說(shuō)法中，不正確的有

    • A、首先要擬定正確的假設(shè)
    • B、可提高讀判者的談判能力
    • C、可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬
    • D、戲劇式模擬可使談判者充分發(fā)表意見(jiàn)
    • E、沙龍式模擬可使每個(gè)談判者找到自己的最佳位置
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    2014年，俄羅斯與歐盟由于烏克蘭危機(jī)而互相實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致俄歐之間很多正在進(jìn)行中的談判被迫中斷或取消。這充分說(shuō)明，影響該談判的因素是

    • A、政治狀況
    • B、宗教信仰
    • C、法律制度
    • D、商業(yè)習(xí)慣

    下列情形中，適合對(duì)方先報(bào)價(jià)的有

    • A、預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛
    • B、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
    • C、對(duì)方是外行
    • D、已方是買方
    • E、對(duì)方是發(fā)起談判的人

    簡(jiǎn)述制訂談判方案的基本要求。


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